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一个因“中海·中轴”引发的营销思考

  • 事长探盘
  • 2019-10-21 09:56
  • 34819
  • 责任编辑:北京事长
限竞房时代,玩的是高周转,先吸引住客户眼球就成功了一半。

在手机发布会盛行前几年,苹果每年的秋季产品发布会都会成为科技界的盛宴。哪怕是一个小小的邀请函提前曝光,都能让整个华尔街为之兴奋,股价大涨。


而今天在北京,能做到仅靠一个项目产品预发布,就吸引了众多地产圈媒体眼球的也只有中海。
10月15日,中海在官方微信发布了一条信息,中海中轴作品即将启幕。而这块土地就是中海今年2月在瀛海拍得,也是被外界广为传颂的“瀛海府”二期产品。


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来源于中海地产官方微信截图

之所以该项目被媒体广为关注,一方面是因为去年6月,中海在此区域推出瀛海府项目,因为户型布局极为方正,在88平米内竟然做到三面朝南,一度被奉为神户型而受到市场热捧,进而成为日光盘。


640.webp.jpg瀛海府88平米户型图▲


外界普遍期待,中海在瀛海还能否再推出诸如瀛海府这样的二期甚至三期产品。今年年初,中海拿下瀛海YZ00-0803-6024、6025、6032、6035、6038地块,虽未公布案名,但已经被广大媒体称为“瀛海府二期”。


此外今年中海在拿地端和销售端都可谓北京最闪亮的星。寰宇天下的销冠,中海望京府的秒罄,七月丰台造甲村拿地,九月瀛海拿地大杀四方,无不显示出中海的霸气。

目前的“中海”已经成为北京市场的一面金字招牌。

此番仅凭一个“中轴”名字也能吸引众多目光。事长也不敢怠慢,一大早就赶过去想一探究竟。


临时展厅


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中海这块地位于瀛海地铁站南侧附近,目前临时展厅放在了地铁站北侧的瀛海府项目楼盘上。一路上都竖起来了中海·中轴作品的海报条幅。

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现场还有舞狮团队,似乎真要新项目售楼处开放的样子。


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而进入内部稍显意外的是,目前在临时售楼处里还没有项目沙盘、电子区位图等传统售楼处的基本项目信息介绍。那今天究竟发布什么内容呢?事长也很是困惑。
事长在与销售沟通后得知,目前有关该项目的任何内容信息都还没有定下来。没有确定的套数、没有确定的小区楼盘布局平面图、没有确定的户型图、更无从谈起样板间,正式售楼处还没有建好,总之一切都未确定!


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那和前来问询的意向购房者聊什么呢?事长和几个前来购房者沟通,得到的回复也是目前都还未确定。但即使如此还是吸引了不少客户前来问询,在此事长不得不由衷佩服中海的品牌号召力。
现在北京开发商营销节点的把握,一般是,案名产品发布营销一波;售楼处开放营销一波;售楼处样板间开放营销一波;正式拿证预售再营销一波。而现在中海再次将此节奏进一步升级,任何确定内容信息没有,凭临时售楼处开放也能营销一波。
当然大老远来了一趟还是能得到一点有价值的信息的,比如:初步报备户型产品是55平米——115平米四种产品。包含55一居、70平米两居、89平米三居和115平米四居。其中70——89平米为主力产品。
户型设计对标瀛海府和中海云熙,只会更好。虽然聊了半天,事长也没有得到最终户型图(销售手中现在确实没有),贴一张网传的户型图,大家先行感受一下。


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网曝中海中轴作品89平米户型图▲

相比于瀛海府户型,此89平米户型升级为两卫生间,且仍然保持着三面朝南的优秀传统。而相应的在房屋面积一定的情况下,多出一个卫生间就会挤压了其他空间的面积。从网传的户型图来看,虽然没有标明尺寸,但能感觉,北向的卧室相比于瀛海府有所压缩。

但即便如此,如最终确认,以此户型产品拿出去比较,也可以排进北京十佳户型。


至于说为什么会提到“中轴”二字,得到的信息是,主要是该项目距离北京中轴线较近,而八号线本身就是贯串南北的一条中轴线铁路。而最近因大兴机场的开通又一次带动了“中轴”的火热,该产品本身也处于大兴区域。


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目前中轴线路在南苑附近就此拐弯,随着南苑机场停飞,未来延伸的消息,还需再等官方消息。事长也简单的在地图上测量了一下距离,大约4公里。官方宣传,听听就好。
如果写到这里就此止笔,仅凭这些内容估计要被各位楼事粉丝骂了。所以事长在查阅了相关信息后,决定亲自前往项目地块一看究竟。
项目现场


该项目地块位于瀛海站南200米,是今年春节后历经38轮的举牌,44.4亿元拿下,溢价率21.64%。足见中海对于这一区域的重视。

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以此角度看,能清晰看到瀛海地铁站。


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目前项目内大部分还被防尘网覆盖,至于西南区域部分地块已经动工。项目内有输电线通过,未来或会改道。


事长查阅了下相关规划文件,该地块用地属性还是比较复杂的,包含东北侧的商业用地,东南侧的公交车站、西南侧的幼儿园用地,以及住宅用地。

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项目小区规划示意图▲
查阅网曝光的项目总平面图,布局更加清晰。西北、东南两块为住宅,西南幼儿园,东北商业和公交站,当然最终布局或有改动。


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网曝中海中轴作品小区总平面图▲

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网曝中海中轴作品小区鸟瞰示意效果图▲

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网曝中海中轴作品商业部分效果图▲

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而依照目前的情况看,项目在建的正是幼儿园配套部分。项目经理今天介绍项目正式售楼处或将十二月正式开放,也和目前的工程进度相一致。
行文至此,熟悉中海望京府项目进度的朋友,不知是否有些似曾相识的感觉。先开放城市展厅,又等项目幼儿园建好后,在幼儿园上正式开放售楼处。
这样既能在参观的过程中感受到一种温馨氛围,又能让前来购房者提前感受到,“看这就是我们未来小区漂亮的幼儿园”,一举两得,屡试不爽。


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网曝中海中轴作品项目效果图▲


根据规定,该项目商品住房销售均价不超过55128元/平方米,且最高销售单价不得超过57884元/平方米。如以最小面积50多平的户型计算,首付不到100万。


五环内,地铁盘,精装修,不到百万,拎包入住,事长连广告词都想好了。不过不管怎么说,此等总价格确实很有吸引力。


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由于瀛海站为地上车站,近地铁有近地铁的优势,但同时也免不了过地铁车辆的声音。这个只能购房者自己去权衡了。
总结

其实,严格意义来说,中海昨天并算新售楼处开放,甚至都不算案名发布因为到目前为止项目案名到底叫“瀛海府二期”还是叫其他名称,官方也没有最终公布。无确定项目沙盘、户型图,更无样板间,但是这些都不妨碍广大的购房者前来意向问询。
中海仅凭“中轴”二字就足以吸引足够多的目光。目前中海在北京也成为各大房企对标学习的对象。诚然中海的产品户型设计的确有其可圈可点之处,但中海的产品定位策略、营销节奏把握等或从本案也能察觉一二。
限竞房时代,企业利润天花板已经锁定,该如何在从中获利?一方面利用资金成本优势获得优质地块,另一方面就是充分利用产品优势和品牌影响力,把握好营销节奏,制造足够多的营销点,充分吸引住购房者眼球。高周转时代,先吸引住用户的眼球就成功了一半。


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